成为“创新网商”的必备行头 一、观念的创新 “电子商务”是“电子”加“商务”，首先我们必须先把企业电子化，也就是说先将企业上网；然后再加上“商务”的宣传和推广，其实电子商务最大的特点就是生产效率的“速度”！ 网络销售和传统销售所用的方法本质是一致的：首先是勤劳，勤发信息、勤回复询问、勤报价、勤跟踪。然后是快捷，快捷的更新产品信息、快捷回复询单、快捷报价、快捷寄样。要为完成订单创造条件，而不要让客户找到不下单的籍口。我们如能快人一步的掌握产品资源，成功率成增加了50%；快人一步把企业或产品信息发到网上，成功率成又增加了50%；快人一步回复询盘，成功率成再增加了50%。这些看似偶然的做法，其实我们已经步步抢占了商机。所以，现在的电子信息社会并不完全是大鱼吃小鱼，我们是可以做到快鱼吃慢鱼的。 二、产品的创新 艺品堂认为：如果一个产品从几千年几百年一直流行到现在，那么它必定有自己存在的价值和理由，必定有它的文化内涵。我们只要稍微改动一下产品的形象或者形状，加入一点现代的时尚元素或者国外流行的小饰物，就可以形成一个既具文化内涵又具时尚的产品了。这是典型的思考致富！ 也是产品创新最快而又屡试皆爽的方法，这方法虽然简单，但真正用心去做的人不多，于是就给了我这样一个机会。比如贺卡，日本的产品用彩色纸绳（水引线）扎成仙鹤蝴蝶粘在上面，显得十分高贵。我们引进后改变它的色彩和设计，做成适合中华民族喜欢用的特色红包袋（利是封），现在国内商场和美国、加拿大、新加坡等地的华人超市都有我的产品上架。 再如广告扇，其实PP塑料彩色印刷很多工厂都能做到，但我们多了一种工艺叫做UV彩印技术，国内极少印刷厂能做到，PP塑料片的扇面上了UV后更具光泽且不易划花，再配以我们时尚的电脑设计，这两项加起来才是该产品的核心竟争力，于是我们在同行中脱颖而出，成了该行业的“领头羊”并被称为“扇子大王”，既而成为可口可乐、西门子、么托罗拉、三星电子、迪士尼、联想集团、中国银行等等国际著名品牌和世界500强企业授权生产商。 三、宣传手段的创新 传统的企业宣传手段是用重金砸向电台、电视台、报纸杂志等媒体，而我认为在当今互联网时代，不用这样做，只要充分利用互联网的众多资源，少花钱甚至不花钱也一样能事半功倍的宣传品牌、打响品牌。 我们可以利用众多的免费搜索引擎的登录、免费注册成为可以发供求信息的各大网络商城的会员、利用免费博客作为企业的产品展示基地、在BBS上发贴树形象推产品等等，都可以达到非常好的宣传效果，并能打破传统媒体的地域界限，让国内外的客商都能在网上找到你。 通过网络宣传，“艺品堂”这个品牌已经在同行中树立起来了，虽然我不敢说是响当当，但在业界也算是知名品牌了。这主要还是在阿里巴巴上宣传的： 我们的“诚信通商铺”被阿里巴巴评为“最具特色商铺”和工艺品礼品行业“信用度最高企业”称号； [艺品堂网络学院]博客被评为“2005年度最具商业价值博客”； 艺品堂被评为“2005年度论坛十大网商”； 本公司陈记强总经理在2004、2005年连续选为“中国十大网商”候选人； 接受《电子商务》杂志采访，采写了“艺品堂，把扇子卖给世界500强”的文章； 《新营销》杂志也有记者采写了一篇“陈记强，靠网络人气网罗生意”、另一篇“走，博客营销去！”； 《我们是网商》收录了上海伟雅经典好文“老陈和他的艺品堂”； 《网商》杂志创刊号上艺品堂发表了“商业联盟，关键看你想要什么？”的文章； 《珠江商报》采写了“看艺品堂如何活用阿里的“四大金刚”创出大事业” 《南方日报》报道的“扇子大王网上做外贸 一笔生意160万” ……等等等等，这些我称之为软实力，是看不见但用得着的巨大无形资产，是企业可持续发展必不可少品牌效应。多篇文章被各大著名的网站作为资讯收录，这对艺品堂品牌的提升有深远的影响，我觉得是花五十万或一百万元在传统媒体上打广告都无法达到的品牌效益！但利用网络，我轻松做到了。 四、营销的创新 作为网上贸易商，我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论，生产商是吃鱼头的，我们的客户（包括经销商）是吃鱼尾的，我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的，你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃！但，当我培养了众多吃鱼尾的人（客户）的时候，我就能找到更多想吃鱼头的人（工厂生产商）了！反过来，有了众多吃鱼头的人（工厂生产商）也就更好的聚集更多吃鱼尾的人（客户）……呵呵，我不知道有多少网友能看明我的意思，但是这一创新的营销方法只要你运用得好，抓住两头的资源，这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点，谁不乐意换掉谁，资源在我手上，反正想吃的人多着呢！这样，不管是有巨大销销渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂，他们都以你马首是瞻在为你打工。 今年因为PP塑料材料上涨，PP袋子产品市场一落千丈，传统市场这一块业务至少令我们少做了200万上以的营业额，但我们已经提前跨出了产品多元化的步伐，已有十多家工厂挂在我们公司旗下了，现在完全利用网络贸易所做的灯笼产品和贺卡系列产品出口加上现有的扇子等业务，今年的营业也能轻松翻一番。 作为新一代的网商，创新是我们永恒的主题，只要我们把握机遇，发挥我们的网络营销技巧，勇于开拓创新，以前我能够成为“扇子大王”！现在只需再通过努力，相信我们一样亦可以又一次成为“灯笼大王”、“贺卡大王”！
