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成为“创新网商”的必备行头
一、观念的创新
“电子商务”是“电子”加“商务”，首先我们必须先把企业电子化，也就是说先将企业上网；然后再加上“商务”的宣传和推广，其实电子商务最大的特点就是生产效率的“速度”！
网络销售和传统销售所用的方法本质是一致的：首先是勤劳，勤发信息、勤回复询问、勤报价、勤跟踪。然后是快捷，快捷的更新产品信息、快捷回复询单、快捷报价、快捷寄样。要为完成订单创造条件，而不要让客户找到不下单的籍口。我们如能快人一步的掌握产品资源，成功率成增加了50%；快人一步把企业或产品信息发到网上，成功率成又增加了50%；快人一步回复询盘，成功率成再增加了50%。这些看似偶然的做法，其实我们已经步步抢占了商机。所以，现在的电子信息社会并不完全是大鱼吃小鱼，我们是可以做到快鱼吃慢鱼的。
二、产品的创新
艺品堂认为：如果一个产品从几千年几百年一直流行到现在，那么它必定有自己存在的价值和理由，必定有它的文化内涵。我们只要稍微改动一下产品的形象或者形状，加入一点现代的时尚元素或者国外流行的小饰物，就可以形成一个既具文化内涵又具时尚的产品了。这是典型的思考致富！
也是产品创新最快而又屡试皆爽的方法，这方法虽然简单，但真正用心去做的人不多，于是就给了我这样一个机会。比如贺卡，日本的产品用彩色纸绳（水引线）扎成仙鹤蝴蝶粘在上面，显得十分高贵。我们引进后改变它的色彩和设计，做成适合中华民族喜欢用的特色红包袋（利是封），现在国内商场和美国、加拿大、新加坡等地的华人超市都有我的产品上架。
再如广告扇，其实PP塑料彩色印刷很多工厂都能做到，但我们多了一种工艺叫做UV彩印技术，国内极少印刷厂能做到，PP塑料片的扇面上了UV后更具光泽且不易划花，再配以我们时尚的电脑设计，这两项加起来才是该产品的核心竟争力，于是我们在同行中脱颖而出，成了该行业的“领头羊”并被称为“扇子大王”，既而成为可口可乐、西门子、么托罗拉、三星电子、迪士尼、联想集团、中国银行等等国际著名品牌和世界500强企业授权生产商。
三、宣传手段的创新
传统的企业宣传手段是用重金砸向电台、电视台、报纸杂志等媒体，而我认为在当今互联网时代，不用这样做，只要充分利用互联网的众多资源，少花钱甚至不花钱也一样能事半功倍的宣传品牌、打响品牌。
我们可以利用众多的免费搜索引擎的登录、免费注册成为可以发供求信息的各大网络商城的会员、利用免费博客作为企业的产品展示基地、在BBS上发贴树形象推产品等等，都可以达到非常好的宣传效果，并能打破传统媒体的地域界限，让国内外的客商都能在网上找到你。
通过网络宣传，“艺品堂”这个品牌已经在同行中树立起来了，虽然我不敢说是响当当，但在业界也算是知名品牌了。这主要还是在阿里巴巴上宣传的：
我们的“诚信通商铺”被阿里巴巴评为“最具特色商铺”和工艺品礼品行业“信用度最高企业”称号；
[艺品堂网络学院]博客被评为“2005年度最具商业价值博客”；
艺品堂被评为“2005年度论坛十大网商”；
本公司陈记强总经理在2004、2005年连续选为“中国十大网商”候选人；
接受《电子商务》杂志采访，采写了“艺品堂，把扇子卖给世界500强”的文章；
《新营销》杂志也有记者采写了一篇“陈记强，靠网络人气网罗生意”、另一篇“走，博客营销去！”；
《我们是网商》收录了上海伟雅经典好文“老陈和他的艺品堂”；
《网商》杂志创刊号上艺品堂发表了“商业联盟，关键看你想要什么？”的文章；
《珠江商报》采写了“看艺品堂如何活用阿里的“四大金刚”创出大事业”
《南方日报》报道的“扇子大王网上做外贸 一笔生意160万”
……等等等等，这些我称之为软实力，是看不见但用得着的巨大无形资产，是企业可持续发展必不可少品牌效应。多篇文章被各大著名的网站作为资讯收录，这对艺品堂品牌的提升有深远的影响，我觉得是花五十万或一百万元在传统媒体上打广告都无法达到的品牌效益！但利用网络，我轻松做到了。
四、营销的创新
作为网上贸易商，我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论，生产商是吃鱼头的，我们的客户（包括经销商）是吃鱼尾的，我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的，你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃！但，当我培养了众多吃鱼尾的人（客户）的时候，我就能找到更多想吃鱼头的人（工厂生产商）了！反过来，有了众多吃鱼头的人（工厂生产商）也就更好的聚集更多吃鱼尾的人（客户）……呵呵，我不知道有多少网友能看明我的意思，但是这一创新的营销方法只要你运用得好，抓住两头的资源，这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点，谁不乐意换掉谁，资源在我手上，反正想吃的人多着呢！这样，不管是有巨大销销渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂，他们都以你马首是瞻在为你打工。
今年因为PP塑料材料上涨，PP袋子产品市场一落千丈，传统市场这一块业务至少令我们少做了200万上以的营业额，但我们已经提前跨出了产品多元化的步伐，已有十多家工厂挂在我们公司旗下了，现在完全利用网络贸易所做的灯笼产品和贺卡系列产品出口加上现有的扇子等业务，今年的营业也能轻松翻一番。
作为新一代的网商，创新是我们永恒的主题，只要我们把握机遇，发挥我们的网络营销技巧，勇于开拓创新，以前我能够成为“扇子大王”！现在只需再通过努力，相信我们一样亦可以又一次成为“灯笼大王”、“贺卡大王”！
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女人入洞房那天，早早收...
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一、积极的心态：
事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态会把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。 成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必...
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阿里成功网商心血结晶：招招致胜的网络宣传手段[原创]
网络宣传有非常多的方法，只要是可行的、对宣传企业有用的都可以用，但，要用得巧妙用得高明的话，还是有一些技巧的，下面与大家探讨一下我常用的认为比较好的几种方法：
一、搜索引擎的登录
陌生的客户找到我做生意，我认为有超过95%以上的人是通过搜索引擎链接过来的，我们公司没...
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网商要学会利用阿里巴巴的“五大金刚”找生意！
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目录： 艺品堂网络学院
(2006/05/25 01:08)
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大凡一个孙悟空级的营销总监，空降到一个新企业的时候，在做完市场调研和内部分析之后，总是遭遇同样的困惑——企业总是缺乏能够理解和执行我新思路的营销经理。
每个活着的企业，都或多或少地存在着这样或那样的问题，老板或经营者身处其中，不能置身事外来、并准确而清楚地判断企业发展存在的“木桶短板”。但是企...
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看了销售要做的工作，您还想做销售吗？如果答案肯定，那么就请您看这一页；如果答案是否定的，那么更要请您翻开这一页，因为很有可能你就是销售员们的下一个销售对象哦。
当代大学毕业生有很少甚至没有任何销售经验,要想提高被雇佣的机会就要尽可能多的了解学习他们想要进入的公司.销售人员需要对他们的产品和服务有透彻的了解,不论他的学历是高是低，学习的专业是什么.重要的是,他是不是能通过交流了解这些信息。...
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在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？
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1. 人和—良好的客情关系是事顺之基
虽然商人重利轻情，但只要是人，永远逃不出人情世故。所以做好客情的维护非常重要的。
在客情关系的维护中，我们反对只建立简单的吃喝玩乐式的客情关系，我们主张建立一种更加深入、密切的大服务式客情关系。
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所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧。不然还叫啥旺季啊。”
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经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钱”字。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题...
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如果你是以一个新手想进入这个领域的话，现在我想谈谈我的看法。
一，如果你能找到本来就是你兴趣所在的产品作销售，这样证明你的运气够好。但如果所能找到的公司生产的产品是你不熟悉甚至是一个陌生的话，那麼从进公司之后你就要决心把产品的功能，价位，用途，各方面开始作了解，这些资料来源你可以看公司产品目录或者向其他业务员请教，一...
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别了 华尔街！
《电子商务...
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网上开店的生意经
网上开店举步维艰时先不要怨天怨地，你应该先看看自己的“管理经”、“经营经”是不是念活了。
《电子商务世界》ｗｗｗ．ｅｂｗｏｒｌｄ．ｃｏｍ．ｃｎ
文/张志刚
如今，人们的消费行为越来越理性，面对面买东西还要睁大眼睛、慎之又慎，更别说看不见摸不着的网上购物了。据说连网上银行都有假的，你说在网上还能相信谁？正是因为大...
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亚洲
1. 易创电子商http://www.ectrade.com/
2. 中国黄页http://www.chinapages.com/
3. 贸易http://www.tpage.com/
4. 速购网http://www.sugoo.com（7种文字自动跳转）
5. 台湾黄页http://yellowpage.com.tw/
6. 外国企业中文网（亿经国际商...
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这是一位父亲给行将上大学的儿子的忠告，仔细读，会发现不仅对大孩子、对小孩子、对成年人，都有耐人寻味的启发。
跟人说话时正视对方的眼睛。
对人多说一声谢谢。
对人多说一声劳驾。
量入为出。
己所欲，施于人。
结交新朋友，但珍惜旧朋友。
严守秘密。
学艺就老老实实去学，切勿浪费时间去学其中的花招。
承认错误。
要勇敢。
永远不欺诈。
永远不要使别人...
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与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。
设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：
1、通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮...
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奖励财富值：
1、女人永远也不知道男人为什么要学会坚强?
因为他们自己知道.他们虽然外表坚强.但内心很脆弱.他们永远想让自己身边的她觉得自己是最棒的.
2、女人永远也不知道男人为什么不会轻易掉眼泪?
因为他们自己知道.他们不是不会掉眼泪.只是他明白.一但眼泪掉下来了.这段感情也就结束了.
3、女人永远也不知道男人为什么每次在心烦的时候那么喜欢抽烟?
因为他们自己...
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人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。
威詹姆斯：播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。小成功靠自己，大成功靠团队。
哈佛大学成功百分比：（1）小事成功：专业能力80%；人际关系10%；观念10%(2)大事成功：专业能力20%；观念40%;人际关系40%。 ...
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老话题：很多朋友都说在贸易通上找商家好难，我觉得阿里就像是一个海，我们是一个个捕手，在商海中寻获着我们的商机．我不赞同接不到单的说法．即是海，不会没有鱼，即有鱼，那怎会捕不到？只是你用了什么办法？你用了多少的力？你的出海次数多吗？
我们在每一次出海时有想过今天我们该撒下几次的网了吗？地点在哪？这些都是我们必须明确的．
很需要提醒的是：有的鱼并不是我们能吃的，不要一看一数十万，上百万的...
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